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商品も、少量生産の販売で、大きな利益を出さなければ、企業は、勝ち残れない時代です。かといって、小さな会社は、販売力強化のために、優秀な営業マンの大量採用は難しいものです。広告宣伝費も限られています。ですから、効率的にビジネスを進めるための、売れる仕組みの構築は、小さな会社にとって非常に重要で、必要不可欠になってきている訳です。リアルビジネス、ネットビジネスにかかわらず、同じことが言えますし、販促媒体でも同じことが言えます。重要なのは、商品やサービスを、対象客に、どのように伝えて、集め、そして、販売していくか、というプロセスです。このプロセスを、きちんと把握して、実行していれば、商品力がなくても売れる、ということになります。では、売れる仕組みの構築にあたっての、原理原則に触れておきましょう。それは、集客活動を行ない、見込み客を集める。そして、その見込み客を、顧客化し、顧客化後、固定客化する。というこの流れです。そんなこと、ビジネス書にも出ている。それを知っていても売れないから、困っているんだ。このように思った方は、落ち着いて聴いてください。たとえ、知っていたとしても、何の行動もしていなければ、全く意味はありません。
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